Back to Home

Insight

10 Cara Jualan Online Laris di Facebook yang Harus Dicoba Sekarang!

BY
Regita Larasati

Regita Larasati

Content Strategic Associate

Regita adalah seorang Content Strategist dan Copywriter yang memulai karirnya sebagai Marketing Intern di TapTalk.io pada tahun 2021 dan secara konsisten menunjukkan dedikasinya hingga mencapai posisinya sekarang. Dengan memanfaatkan latar belakang pendidikan Sastra Jerman dari Universitas Indonesia yang memberinya kemampuan analitis dan kreatif dalam mengembangkan strategi konten yang efektif serta menulis copy yang menarik, menjadikannya aset berharga dalam membangun image dan komunikasi brand di berbagai platform digital.

Pernah dengar tentang Facebook? Facebook bukan sekedar tempat berbagi cerita atau foto, tapi juga telah menjadi salah satu platform terbesar untuk jualan online. Dengan lebih dari 2 miliar pengguna aktif, Facebook memberikan peluang emas untuk menjangkau calon pelanggan dari berbagai kalangan. Namun, menjual di Facebook bukan hanya soal memposting produk, tetapi ada strategi khusus yang bisa membuat jualan online laris di Facebook! Dalam artikel ini, kita akan membahas bersama 10 cara efektif agar bisnis kita meledak di Facebook. Yuk, kita simak bersama! 

Key Takeaways: 

  • Facebook adalah platform media sosial yang memungkinkan penggunanya untuk berinteraksi, berbagi konten, dan terhubung dengan teman, keluarga, atau komunitas.
  • Facebook Marketplace adalah fitur dalam Facebook yang memungkinkan pengguna untuk membeli dan menjual barang secara langsung kepada orang lain di sekitar mereka.
  • Keuntungan berjualan di Facebook Marketplace diantaranya adalah mendapat eksposur yang besar, hemat biaya, pengalaman yang dipersonalisasi, dan komunikasi instan

Mengenal Facebook Marketplace 

Facebook adalah salah satu media sosial dengan jumlah pengguna terbanyak di dunia. Facebook marketplace adalah fitur yang ada di platform Facebook yang memungkinkan pengguna untuk membeli dan menjual berbagai produk secara langsung di lingkungan Facebook. Dikutip dari Kasirpintar.co.id (2023), fitur marketplace ini gratis dan memungkinkan pengguna untuk melakukan penjualan produk langsung melalui platform Facebook, bahkan tanpa harus memiliki toko online sendiri. Facebook marketplace bekerja seperti marketplace pada umumnya. Pengguna dapat mengunggah foto produk dan langsung melakukan penjualan. Melalui fitur ini, penjual dan pembeli dapat berkomunikasi secara instan menggunakan Facebook Messenger. 

Keuntungan Jual Beli Online di Facebook Marketplace 

Ada beberapa keuntungan yang kita dapatkan jika jualan online di Facebook, Sapx.id (2023) telah merangkum beberapa keuntungan tersebut, yaitu: 

  1. Eksposur Besar-besaran 

Keuntungan terbesar yang ditawarkan oleh Facebook Marketplace adalah eksposur. Menurut Statista pada tahun 2024, Facebook memiliki 119,5 juta pengguna di seluruh Indonesia. Dengan eksposur yang tinggi, kita dapat memanfaatkan Facebook Marketplace untuk memperluas jangkauan pasar, memperkenalkan produk baru, dan menarik lebih banyak pelanggan. 

  1. Hemat Biaya 

Selain dapat mengakses miliaran pengguna melalui Facebook Marketplace, berjualan melalui Facebook juga hemat biaya, bahkan gratis! Kita tidak perlu mengeluarkan uang untuk iklan atau promosi berbayar untuk menjangkau pelanggan potensial. Platform ini memberikan kesempatan yang setara untuk semua penjual, baik penjual baru maupun penjual yang sudah berpengalaman. Dengan sedikit kreativitas, kita dapat meraih banyak perhatian pembeli tanpa perlu anggaran yang besar. 

  1. Pengalaman yang Dapat Dipersonalisasi 

Eksposurnya memang luar biasa, tetapi tentu saja tidak akan banyak berarti jika kita menjangkau audiens yang salah. Oleh karena itu, Facebook Marketplace juga menawarkan pengalaman pelanggan yang dipersonalisasi untuk memastikan produk kita sampai ke audiens yang tepat. Facebook menggunakan data pengguna untuk menyesuaikan tampilan produk dengan minat dan kebiasaan pembelian individu. Dengan fitur seperti ini, produk kita akan lebih berpotensi dilihat oleh orang-orang yang benar-benar tertarik dengan apa yang kita tawarkan berdasarkan lokasi, perilaku belanja, bahkan interaksi pelanggan dengan produk yang serupa. 

  1. Komunikasi Bersifat Instan 

Berkat Facebook Messenger, penjual dan pembeli dapat dengan mudah berkomunikasi secara langsung dalam waktu nyata, menjadikannya sangat nyaman dan efisien untuk transaksi. Fitur ini memungkinkan penjual untuk segera menjawab pertanyaan, memberikan klarifikasi mengenai produk, atau bahkan melakukan negosiasi harga dengan lebih cepat, yang pada akhirnya dapat mempercepat proses penjualan. Selain itu, kecepatan respon menjadi kunci dalam membangun hubungan yang baik dengan pelanggan. Konsumen cenderung mengharapkan tanggapan cepat, terutama saat mereka tertarik pada suatu produk. Jadi pastikan kita responsif, ya! 

10 Cara Jualan Online Laris di Facebook 

Selain 4 kelebihan yang sudah disebutkan sebelumnya, berikut adalah 10 cara jualan online laris di Facebook dari bfi.co.id (2022).

  1. Buat Akun Bisnis di Facebook 

Cara pertama adalah membuat akun bisnis di Facebook. Caranya cukup mudah, tetapi pastikan kita memiliki akun Facebook terlebih dahulu, selanjutnya ikuti langkah-langkah berikut: 

  • Login ke akun Facebook 
  • Pada halaman awal, pilih ‘Halaman’ lalu klik ‘Buat Halaman Baru’ 
  • Lengkapi semua data yang diminta meliputi: 
    • Nama Halaman (isi nama bisnis atau toko kita) 
    • Kategori (pilih kategori sesuai jenis barang/jasa usaha kita) 
    • Keterangan (beritahu apa saja yang kita jual dan informasi singkat lainnya terkait bisnis kita)
    • Cek kembali data yang sudah diisi. Selanjutnya, klik ‘Buat Halaman’ 
    • Lanjutkan proses penyuntingan halaman dengan melengkapi profil bisnis dengan foto profil dan foto banner
    • Percantik halaman bisnis dengan menyematkan informasi kontak penjual seperti nomor Whatsapp bisnis, email, website, sampai dengan link ecommerce 
  • Terakhir, siapkan username Facebook bisnis kita. Pilihlah username yang singkat dan jika memungkinkan, menggunakan nama brand kita. 
  1. Bergabung di Grup Facebook 

Facebook merupakan jejaring social media yang berisikan banyak komunitas atau grup jual beli. Grup ini dapat membantu kita untuk mencari pelanggan potensial. Cara berjualan melalui grup ini terbilang cukup mudah, yang terpenting adalah memilih grup khusus berjualan. Umumnya memiliki nama grup sejenis “Komunitas Jual Beli” dan “Forum Jual Beli”. Untuk lebih jelasnya, ikuti langkah berikut: 

  • Pada kolom pencarian, ketik nama komunitas yang selaras dengan barang atau jasa yang kita tawarkan 
  • Klik ‘Gabung grup’ dan tunggu hingga permintaan dikonfirmasi oleh pemilik grup 
  • Jika kita sudah bergabung, pastikan membaca aturan grup yang tertera 
  • Mulai posting jualan yang kita tawarkan 

Sedikit tips agar brand atau bisnis kita dapat dikenal oleh banyak audience adalah kita harus dapat aktif dan membalas diskusi-diskusi yang ada di grup tersebut. Pastikan akun Facebook tidak terkunci, ya!

  1. Marketplace Gunakan Fitur Facebook

Fitur ini sangat membantu para penjual untuk memudahkan pelanggan membeli produknya. Cara menggunakan fitur ini sebagai berikut: 

  • Klik tombol bergaris tiga pada halaman paling atas Facebook 
  • Pilih Marketplace 
  • Pada bagian atas, klik ‘Jual’ 
  • Masukkan judul dan harga, lalu pilih ‘Kategori’ 
  • Tambahkan foto produk dengan cara mengklik ‘Tambahkan Foto’ 
  • Jika sudah dirasa pas dan tidak ada informasi yang terlewat, klik ‘Terbitkan’ 
  1. Manfaatkan Fitur Facebook Ads 

Setiap platform, termasuk Facebook, memiliki fitur iklan seperti Facebook Ads yang memudahkan bisnis menargetkan pelanggan. Harga iklan bervariasi tergantung pilihan dan audiens yang dipilih, dengan biaya yang lebih tinggi untuk target yang lebih spesifik. Harga iklan bergantung pada CPC (Cost per Click). Untuk berjualan di Facebook, pastikan iklan ditargetkan berdasarkan usia, lokasi, minat, dan faktor relevan lainnya. 

  1. Gunakan Foto Produk yang Berkualitas

Foto yang jelas, beresolusi bagus, serta menampilkan produk asli yang kita jual akan lebih menarik jika dibandingkan dengan foto yang diambil dari Google. Selain itu, penggunaan foto produk yang asli dapat menambah tingkat kepercayaan pelanggan. 

  1. Berikan Informasi Produk/Jasa yang Jelas 

Gunakan kalimat yang mudah dipahami dan tidak menyesatkan pembeli. Salah satu caranya adalah dengan membuat deskripsi atau caption pada postingan kita semenarik mungkin melalui teknik copywriting. Untuk membuat caption yang menarik, ikuti langkah-langkah berikut sebagai referensi: 

  • Buat caption menarik yang membuat orang tertarik untuk membacanya. Caption yang menarik dapat berupa pertanyaan, kutipan, ataupun statement yang mampu memancing rasa penasaran para pembaca. 
  • Sertakan hastag yang relevan untuk memudahkan audience menemukan konten kita. Selain relevan dengan konten yang akan dipublish, kita juga bisa menggunakan hashtag popular dengan user terbanyak selama masih relevan dengan niche bisnis kita. 
  • Hindari membuat caption terlalu panjang. Caption yang terlalu panjang dapat menghilangkan focus pembaca dan membuat siapa saja yang melihatnya bosan dan enggan untuk membacanya hingga tuntas. Buatlah caption yang singkat, padat, dan jelas. 
  • Gunakan emoji untuk menambah kesan visual pada caption kita. Penggunaan emoji pada caption dapat membuat caption kita lebih menyenangkan untuk dibaca dan tidak membosankan. 
  • Gunakan kalimat aktif saat menuliskan caption. Kalimat aktif mampu membuat caption lebih hidup, segar dan terlihat menarik. 
  1. Respon dengan Cepat Pertanyaan dari Calon Pembeli 

Saat berjualan di Facebook, pastikan akun Anda di-setting publik agar dapat dilihat oleh siapa saja. Hal ini memudahkan orang yang tertarik untuk bertanya tentang produk melalui pesan atau komentar. Usahakan untuk merespon dengan cepat dan jelas sesuai jam operasional bisnis. Pelanggan lebih menghargai balasan cepat dan jelas, yang membuat mereka lebih yakin untuk membeli produk Anda.

  1. Berikan Strategi Pemasaran yang Menarik 

Berjualan, di mana pun itu, memang tak akan lengkap tanpa strategi pemasaran yang tepat. Facebook sebagai platform jualan online yang besar menawarkan berbagai cara untuk memaksimalkan potensi produk kita. Beberapa strategi pemasaran yang bisa Anda coba untuk meningkatkan penjualan di Facebook antara lain:

  • Menerapkan diskon atau penawaran khusus

Memberikan diskon pada produk tertentu atau menawarkan pembelian dengan jumlah tertentu dapat mendorong pembeli untuk membeli lebih banyak. Diskon ini bisa menarik perhatian pembeli yang sensitif terhadap harga dan membantu meningkatkan volume penjualan dalam waktu singkat.

  • Giveaway produk atau voucher belanja 

Menyelenggarakan giveaway atau membagikan voucher belanja adalah cara yang menyenangkan untuk menarik audiens baru. Giveaway dapat meningkatkan interaksi dengan pengguna Facebook, sementara voucher belanja memberi insentif bagi pelanggan untuk melakukan pembelian di masa depan. Keduanya juga efektif dalam memperkenalkan produk baru ke target pasar yang lebih luas.

  • Menyebarkan testimoni positif dari pembeli. 

Salah satu cara paling ampuh untuk meningkatkan kredibilitas produk Anda adalah dengan menyebarkan testimoni positif dari pelanggan yang puas. Ulasan dan rekomendasi yang baik dari pembeli sebelumnya bisa memberi keyakinan kepada calon pelanggan bahwa produk yang kita jual berkualitas dan terpercaya.

  1. Membuat Konten yang Bermanfaat 

Hanya memposting produk di Facebook tidak cukup untuk menarik perhatian audiens dalam jangka panjang. Banyak orang mungkin hanya bertahan sebentar dan pergi tanpa transaksi. Namun, dengan aktif berbagi konten bermanfaat dan relevan dengan produk, audiens akan lebih tertarik dan merasa terhubung. Konten yang bisa dibagikan antara lain infografis tentang manfaat produk, video tutorial cara penggunaan, atau informasi edukatif yang membantu audiens mengatasi masalah mereka.

  1. Analisa Penjualan 

Cara terakhir dalam berjualan di Facebook yaitu menganalisa hasil penjualan. Analisa ini dapat dilakukan setiap bulan agar kita dapat memperoleh hasil yang cukup memuaskan dan tidak mengulangi kesalahan yang pernah terjadi. Untuk melihat analisa jualan pada halaman Facebook, ikuti langkah-langkah sebagai berikut: 

  • Buka halaman Facebook Bisnis 
  • Klik tombol ‘Insight’ yang ada di bagian kanan atas 
  • Pilih periode waktu sesuai rentang tanggal dan bulan yang ingin kita ketahui 
  • Klik OK 
  • Semua data yang ingin kita lihat terkait performa Marketplace akan ditampilkan pada layar 
  • Ambil data sesuai keperluan dan lakukan analisa terkait produk apa yang paling banyak terjual dan bandingkan dengan laporan engagement yang kita peroleh dari akun di luar Marketplace 

Tingkatkan Penjualan di Facebook dengan TapTalk.io!

Tingkat penjualan online agar lebih laris di Facebook dengan cara yang tepat! Tingkatkan komunikasi antara tim dan pelanggan secara efektif dan interaktif dengan TapTalk.io! Gunakan fitur chat yang cepat dan mudah untuk menjawab pertanyaan pembeli, mengelola promosi, dan membangun hubungan yang lebih dekat dengan audiens. Dapatkan pengalaman jualan yang lebih lancar dan hasil yang lebih maksimal dengan komunikasi yang terorganisir. Gabung dengan TapTalk.io dan rasakan perbedaannya! Kunjungi kami di sini untuk informasi lebih lanjut! 

Related Posts