Bisnis yang sukses tidak hanya bergantung pada produk atau layanan yang berkualitas, tetapi juga kemampuan perusahaan untuk memasarkan dan memperkenalkan diri ke pasar dengan tepat. Memiliki rencana yang matang dan efektif untuk bergerilya di tengah persaingan pasar sangatlah penting. Maka dari itu, go to market strategy menjadi sangat krusial. 

Go to market strategy merupakan suatu pendekatan strategis yang membantu perusahaan dalam merancang langkah-langkah yang tepat untuk memperkenalkan produk atau layanan ke pasar dengan efektif. 

Pun demikian, go to market strategy bukan sekadar tentang meluncurkan produk atau layanan ke pasar, tetapi melibatkan pemilihan target pasar yang tepat, pengembangan positioning yang unik, identifikasi channel distribusi yang efisien, dan penerapan strategi pemasaran dan penjualan yang efektif.

Kali ini, kami akan membahas secara mendalam hal-hal penting yang perlu Anda ketahui terkait go to market strategy. Jika ingin mengimplementasikannya, mari simak informasi yang Kami sajikan! 

Key Takeaways:

• Go to market strategy merupakan suatu pendekatan strategis yang membantu perusahaan dalam merancang langkah-langkah yang tepat untuk memperkenalkan produk atau layanan ke pasar dengan efektif.
• Go to market strategy melibatkan serangkaian tahap yang dirancang untuk membantu perusahaan memperkenalkan produk atau layanan baru ke pasar dengan sukses. Tahap-tahap tersebut meliputi analisis pasar, segmentasi dan pemilihan target audience, pengembangan produk, penetapan harga, distribusi, promosi, serta pengukuran.
• Untuk mengukur keberhasilan go to market strategy, perusahaan dapat menggunakan berbagai metrik dan indikator kinerja. Beberapa contoh metrik yang umum digunakan meliputi peningkatan penjualan, pangsa pasar, pertumbuhan pelanggan, retensi pelanggan, tingkat kepuasan pelanggan, ROI pemasaran, dan efisiensi biaya.

Definisi Go to Market Strategy 

Go to market strategy adalah rencana strategis yang dirancang oleh perusahaan untuk memperkenalkan produk atau layanan mereka ke pasar dan mencapai keberhasilan bisnis yang maksimal. Strategi ini melibatkan serangkaian keputusan dan langkah-langkah yang bertujuan untuk mengidentifikasi target pasar yang tepat, merancang positioning yang unik, menentukan channel distribusi yang efisien, dan merencanakan aktivitas pemasaran dan penjualan yang efektif.

Go to market strategy menjadi penting karena membantu perusahaan dalam menghadapi tantangan dan persaingan di pasar yang kompetitif. Dalam implementasinya, perusahaan harus mempertimbangkan faktor-faktor seperti segmen pasar tepat sasaran, kebutuhan dan preferensi pelanggan, pesaing di pasar, serta potensi pertumbuhan bisnis.

Pada dasarnya, go to market strategy melibatkan identifikasi target pasar yang tepat, yaitu kelompok pelanggan yang paling cocok dan berpotensi membeli produk atau layanan perusahaan. Selanjutnya, perusahaan perlu merancang positioning yang unik untuk membedakan diri mereka dari pesaing dan menarik minat pelanggan.

Selain itu, go to market strategy juga mencakup pemilihan channel distribusi yang efisien, seperti melalui pengecer, distributor, atau penjualan langsung, yang memungkinkan perusahaan mencapai pelanggan dengan cara yang paling efektif. Aktivitas pemasaran dan penjualan seperti promosi, iklan, kampanye media sosial, dan strategi penjualan juga menjadi bagian penting dalam go to market strategy.

Penting untuk dicatat bahwa go to market strategy tidaklah statis, melainkan perlu disesuaikan dan diperbarui sesuai dengan perubahan di pasar dan kebutuhan pelanggan. Evaluasi dan pengukuran keberhasilan go to market strategy juga sangat penting untuk memastikan bahwa tujuan bisnis tercapai dan strategi dapat dioptimalkan.

Garis besar go to market strategy adalah fondasi yang kuat bagi kesuksesan bisnis. Dengan merancang strategi yang tepat, perusahaan dapat meningkatkan visibilitas produk atau layanan, meningkatkan pangsa pasar, dan memenangkan kepercayaan, serta loyalitas pelanggan.

Tahap-Tahap dalam Go to Market Strategy

Go to market strategy melibatkan serangkaian tahapan yang perlu dilalui untuk memperkenalkan produk atau layanan perusahaan ke pasar dengan sukses. Berikut adalah beberapa tahapan umum dalam go to market strategy.

1. Analisis Pasar

Tahap ini melibatkan penelitian menyeluruh tentang pasar yang dituju, termasuk analisis pasar yang meliputi segmen pasar, ukuran pasar, tren pasar, dan kebutuhan serta preferensi pelanggan. Analisis ini membantu perusahaan memahami peluang dan tantangan yang ada di pasar.

2. Segmentasi Pasar

Setelah melakukan analisis pasar, perusahaan perlu melakukan segmentasi pasar untuk mengidentifikasi kelompok pelanggan yang paling cocok dan berpotensi membeli produk atau layanan mereka. Ini membantu dalam menentukan target pasar yang spesifik dan merancang strategi yang sesuai.

Baca juga: Segmen Pasar: Definisi, Jenis, dan Manfaatnya Bagi Bisnis

3. Positioning

Tahap positioning melibatkan merancang pesan dan nilai yang unik untuk membedakan produk atau layanan perusahaan dari pesaing di pasar. Perusahaan perlu mengidentifikasi proposisi nilai yang menarik bagi pelanggan target mereka dan mengkomunikasikannya dengan jelas dan konsisten.

4. Pengembangan Produk

Tahap ini melibatkan pengembangan produk atau layanan yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi pelanggan target. Perusahaan perlu memastikan bahwa produk atau layanan mereka menghadirkan solusi yang memenuhi kebutuhan pasar dan memiliki keunggulan kompetitif.

5. Channel Distribusi

Tahap ini melibatkan pemilihan channel distribusi yang paling sesuai untuk mencapai pelanggan target. Perusahaan perlu mempertimbangkan apakah menggunakan pengecer, distributor, penjualan langsung, atau kombinasi dari beberapa channel distribusi untuk mencapai pelanggan secara efisien.

6. Strategi Pemasaran dan Penjualan

Tahap ini melibatkan perencanaan dan pelaksanaan aktivitas pemasaran dan penjualan yang efektif. Perusahaan perlu merancang strategi promosi, iklan, kampanye media sosial, dan lainnya untuk meningkatkan visibilitas produk atau layanan mereka dan menarik minat pelanggan.

7. Pelaksanaan dan Pengukuran

Tahap terakhir adalah pelaksanaan go to market strategy dan pengukuran keberhasilannya. Perusahaan perlu memonitor dan mengukur kinerja strategi yang telah mereka terapkan, memantau penjualan, pertumbuhan pasar, dan indikator kinerja lainnya untuk mengevaluasi apakah strategi tersebut efektif dan melakukan penyesuaian jika diperlukan.

Setiap tahap dalam go to market strategy saling terkait dan mempengaruhi satu sama lain. Penting bagi perusahaan untuk merencanakan dan melaksanakan setiap tahap dengan hati-hati untuk mencapai tujuan bisnis yang diinginkan. Fleksibilitas dan kemampuan untuk beradaptasi dengan perubahan pasar juga kunci dalam menjalankan go to market strategy dengan sukses.

Mengukur Keberhasilan Go to Market Strategy 

Mengukur keberhasilan go to market strategy yang telah dilakukan merupakan langkah penting untuk mengevaluasi efektivitas strategi dan menentukan apakah tujuan yang ditetapkan telah tercapai. Berikut adalah beberapa cara untuk mengukur keberhasilan go to market strategy:

1. Pertumbuhan Penjualan

Salah satu indikator utama keberhasilan go to market strategy adalah pertumbuhan penjualan. Perusahaan dapat melihat apakah terjadi peningkatan penjualan setelah menerapkan strategi baru. Ini dapat diukur dalam bentuk pendapatan, volume penjualan, atau pangsa pasar yang meningkat.

2. Peningkatan Brand Awareness

Keberhasilan go to market strategy dapat diukur melalui peningkatan kesadaran brand di pasar. Misalnya, perusahaan dapat mengukur sejauh mana brand awareness meningkat melalui survei pelanggan atau melalui pengukuran pengikut di media sosial dan interaksi dengan konten brand.

3. Peningkatan Pangsa Pasar

Jika tujuan strategi adalah memperluas pangsa pasar, maka peningkatan pangsa pasar dapat dijadikan indikator keberhasilan. Perusahaan dapat melihat apakah mereka berhasil merebut pangsa pasar dari pesaing atau apakah mereka telah meningkatkan pangsa pasar mereka dalam segmen yang ditargetkan.

4. Penilaian Pelanggan

Mengukur kepuasan dan persepsi pelanggan adalah langkah penting dalam mengevaluasi keberhasilan go to market strategy. Perusahaan dapat melakukan survei pelanggan, wawancara, atau analisis umpan balik pelanggan untuk memahami sejauh mana pelanggan puas dengan produk atau layanan yang ditawarkan.

Baca juga: Cara Ampuh Tingkatkan dan Mengukur Kepuasan Pelanggan

5. ROI (Return on Investment)

Mengukur keberhasilan finansial adalah aspek penting dalam mengevaluasi strategi pemasaran. Perusahaan dapat melihat apakah investasi yang dilakukan dalam go to market strategy menghasilkan pengembalian yang positif dalam bentuk pendapatan, laba, atau efisiensi operasional.

6. Analisis Kompetitif

Evaluasi keberhasilan go to market strategy juga dapat melibatkan analisis terhadap pesaing. Perusahaan dapat membandingkan posisi mereka dengan pesaing di pasar, mengukur perubahan dalam persepsi brand, pangsa pasar, atau keunggulan kompetitif yang telah tercapai.

Selain itu, perusahaan juga dapat menggunakan metrik kinerja kunci (KPI) yang relevan dengan strategi pemasaran dan penjualan mereka untuk mengukur keberhasilan go to market strategy. Misalnya, KPI seperti tingkat konversi, rasio retensi pelanggan, biaya per akuisisi pelanggan, atau tingkat partisipasi pelanggan dapat digunakan untuk memantau dan mengukur efektivitas strategi.

Penting untuk mencatat bahwa setiap perusahaan mungkin memiliki tujuan yang berbeda dalam mengaplikasikan go to market strategy, dan pengukuran keberhasilan harus disesuaikan dengan tujuan spesifik yang telah ditetapkan.

Unggul di Tengah Persaingan Pasar Bersama OneTalk

Seperti yang sudah dijelaskan, Anda tentu memerlukan pendukung yang mumpuni dalam bergerilya di tengah persaingan pasar. Kekayaan data dan alat distribusi menjadi sangat krusial sebagai upaya memperkenalkan produk dan layanan Anda. Maka dari itu, memiliki mitra untuk menyebarkan pesan dan dapat mengarsipkan interaksi dengan pelanggan akan sangat membantu. 

Anda dapat memanfaatkan teknologi untuk menjalin komunikasi lancar, efektif, dan informatif dengan pelanggan. Ini adalah salah satu jalan yang patut Anda coba. Teknologi seperti omnichannel messaging bisa jadi solusi untuk perusahaan Anda. 

Jika Anda belum familiar dan masih bingung memilih layanan omnichannel messaging yang ingin dipakai, Anda tak perlu khawatir, kami punya solusinya. 

OneTalk by TapTalk.io adalah layanan omnichannel messaging yang akan meningkatkan komunikasi perusahaan dengan pelanggan di tengah pasar. OneTalk akan membantu Anda melihat secara utuh permintaan barang atau layanan jasa yang datang ke perusahaan Anda sehingga tak ada satu pelanggan pun yang terlewat. Anda dapat menghubungi dan dihubungi oleh segmen pasar yang sudah Anda tentukan dengan efektif.

OneTalk juga membuat bisnis Anda terhubung cepat dan mudah dengan pelanggan melalui media-media yang populer, seperti Instagram, Whatsapp, hingga Google. 

Kini, Anda memiliki kemampuan untuk menggunakan dengan Chatbot dari OneTalk yang akan meningkatkan efisiensi, responsivitas dan kepuasan pelanggan di media sosial apapun yang Anda gunakan.

Official WhatsApp Business API oleh OneTalk adalah solusi terbaik untuk bisnis Anda dalam menjangkau dan menjalin komunikasi dengan pelanggan. Official WhatsApp Business API mempermudah Anda menjangkau pelanggan melalui WhatsApp dari dashboard yang disediakan OneTalk. Fitur ini tak akan membiarkan Anda melewatkan satupun permintaan barang dan jasa dari pelanggan.

Tidak hanya itu, dengan OneTalk Anda juga dapat mengirim pesan ke semua social messenger hanya dengan satu dashboard! 

Anda ingin unggul di tengah persaingan pasar? Kunjungi situs ini untuk mengaplikasikan teknologi informasi di perusahaan Anda. Mari pergi ke pasar dengan persiapan yang matang bersama OneTalk by TapTalk.io!