Dalam dunia bisnis yang semakin kompleks dan bergerak dengan cepat, pengelolaan pesanan penjualan menjadi kunci sukses. Sales order, fitur yang esensial dalam sistem manajemen penjualan modern, memberikan solusi efisien dan terintegrasi untuk mengelola proses pesanan dengan lebih baik. Dengan sales order, perusahaan dapat meningkatkan produktivitas, mengoptimalkan stok, dan memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik. Tidak hanya itu, sales order juga memungkinkan pemantauan pesanan secara real-time, penjadwalan pengiriman yang akurat, dan analisis data penjualan yang mendalam. 

Maka dari itu, kami akan membahas informasi seputar sales order, menyoroti manfaat konsep ini meningkatkan efisiensi operasional, menjaga kepuasan pelanggan, dan mencapai pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan. Dengan pemahaman yang baik tentang sales order dan penerapan strategi yang tepat, perusahaan dapat mengambil kendali atas pesanan penjualan dan meraih keunggulan kompetitif di pasar yang ketat.

Key Takeaways:

• Sales order merupakan dokumen yang digunakan untuk mencatat pesanan yang diterima dari pelanggan. Sales order berisi informasi tentang produk atau layanan yang dipesan, jumlah, harga, instruksi khusus, dan detail pengiriman. Dokumen ini menjadi dasar untuk memproses pesanan dan memenuhi kebutuhan pelanggan.
• Tahapan sales order melibatkan beberapa langkah penting dalam memproses pesanan pelanggan, yakni verifikasi pesanan dan ketersediaan stok, penentuan harga, penentuan diskon, menyiapkan produk, pembayaran, hingga pelacakan pengiriman barang. 
• Untuk mengaplikasikan sales order dengan baik, Anda memerlukan beberapa tips. Kami akan mengurai beberapa implementasi sales order yang baik, seperti penggunaan sistem manajemen yang terintegrasi, komunikasi yang jelas, koordinasi yang baik, serta evaluasi dan perbaikan pada kinerja perusahaan. 

Definisi Sales Order

Sales order, dalam konteks bisnis, merupakan dokumen yang dibuat oleh perusahaan untuk merekam dan mengatur pesanan penjualan dari pelanggan. Sales order menjadi titik awal dalam siklus penjualan, saat pelanggan menyampaikan permintaan untuk membeli produk atau layanan tertentu dari perusahaan.

Substansi sales order meliputi informasi penting seperti detail produk atau layanan yang dipesan, jumlah yang diminta, harga, tanggal pengiriman, alamat pengiriman, dan ketentuan pembayaran. Sales order merupakan dokumen penting karena menjadi dasar bagi departemen operasional, seperti gudang dan pengiriman, untuk memproses dan mengirimkan pesanan kepada pelanggan.

Proses sales order melibatkan beberapa langkah, mulai dari penerimaan pesanan, verifikasi ketersediaan stok, penentuan harga dan diskon, hingga pengiriman faktur kepada pelanggan. Sales order juga berperan dalam melacak status pesanan, termasuk proses pengiriman, pembayaran, dan pemenuhan pesanan secara keseluruhan.

Secara keseluruhan, sales order merupakan komponen vital dalam operasional bisnis, yang memungkinkan perusahaan untuk mengelola pesanan pelanggan dengan lebih efektif dan memberikan pengalaman yang memuaskan. Dengan mengoptimalkan proses sales order, perusahaan dapat meningkatkan produktivitas, memaksimalkan penjualan, dan membangun hubungan yang baik dengan pelanggan.

Proses Sales Order 

Proses sales order dimulai ketika pelanggan mengajukan permintaan untuk membeli produk atau layanan dari perusahaan. Tahap awal ini melibatkan penerimaan pesanan oleh tim penjualan atau melalui saluran pemesanan yang tersedia, seperti situs web, telepon, atau email. Setelah pesanan diterima, langkah-langkah berikut ini dilakukan untuk memproses sales order dari awal hingga akhir.

1. Verifikasi Pesanan

Tim penjualan atau staf yang bertanggung jawab memverifikasi pesanan yang masuk. Mereka memastikan bahwa pesanan lengkap dengan informasi yang diperlukan, seperti nama dan alamat pelanggan, detail produk atau layanan yang dipesan, jumlah, harga, diskon, tanggal pengiriman, dan instruksi khusus lainnya.

2. Ketersediaan Stok

Setelah verifikasi pesanan, langkah selanjutnya adalah memeriksa ketersediaan stok. Tim gudang atau inventaris melakukan pengecekan untuk memastikan bahwa produk yang dipesan tersedia dalam jumlah yang cukup untuk memenuhi permintaan pelanggan. Jika stok tidak mencukupi, langkah-langkah perlu diambil, seperti menghubungi pelanggan untuk menawarkan alternatif atau mengatur pengiriman di waktu yang berbeda.

3. Penentuan Harga dan Diskon

Proses selanjutnya adalah menentukan harga final dan diskon yang berlaku untuk pesanan tersebut. Tim penjualan atau kebijakan perusahaan meninjau harga yang sesuai berdasarkan harga jual yang telah ditentukan, diskon khusus, atau kesepakatan bisnis yang ada.

4. Penyiapan dan Pengiriman Pesanan

Setelah harga dan diskon ditentukan, tim operasional mulai menyiapkan pesanan untuk pengiriman. Ini melibatkan pengambilan produk dari gudang, pengepakan dengan aman, dan labelisasi pesanan dengan informasi pengiriman yang benar. Setelah persiapan selesai, pesanan dikirimkan kepada layanan pengiriman atau kurir yang ditunjuk untuk pengiriman ke alamat pelanggan.

5. Faktur dan Pembayaran

Setelah pesanan dikirimkan, langkah selanjutnya adalah menghasilkan faktur yang mencantumkan detail pesanan, jumlah yang harus dibayar, dan instruksi pembayaran. Faktur ini dikirimkan kepada pelanggan, dan proses pembayaran dimulai. Pelanggan dapat membayar dengan metode yang telah disepakati, seperti transfer bank, kartu kredit, atau metode pembayaran elektronik lainnya.

6. Verifikasi dan Pelacakan

Setelah pembayaran diterima, tim keuangan atau akuntansi memverifikasi pembayaran dan menutup pesanan dalam sistem. Proses pelacakan juga dilakukan untuk memastikan bahwa pesanan telah diterima dengan sukses oleh pelanggan dan semua proses transaksi telah diselesaikan.

Enam proses tersebut pasti Anda temukan ketika mengerjakan sales order. Pun demikian, proses sales order dapat berbeda-beda tergantung pada kompleksitas bisnis dan sistem yang digunakan. 

Manajemen Sales Order 

Tahap-tahap dalam sales order yang sudah dijelaskan tentu perlu Anda kelola dengan baik. Karena, tanpa adanya pengelolaan yang sehat, tujuan yang diinginkan tak mungkin tercapai dengan maksimal. Berikut adalah beberapa tips penting untuk mengelola sales order secara efektif dalam bisnis Anda:

1. Gunakan Sistem Manajemen Penjualan yang Terintegrasi

Menggunakan sistem manajemen penjualan yang terintegrasi memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan dan mengelola seluruh proses sales order dengan lebih efisien. Dengan sistem yang baik, Anda dapat dengan mudah melacak pesanan, memeriksa stok, menghasilkan faktur, dan mengirim pemberitahuan pengiriman kepada pelanggan.

2. Komunikasi yang Jelas dengan Pelanggan

Pastikan komunikasi yang jelas dengan pelanggan sepanjang proses sales order. Berikan informasi yang tepat mengenai stok produk, estimasi waktu pengiriman, dan metode pembayaran yang tersedia. Juga, berikan pelanggan kemudahan dalam menghubungi Anda jika mereka memiliki pertanyaan atau kekhawatiran terkait pesanan mereka.

Baca juga: Pasti Ampuh, Ini Dia Tips Berkomunikasi dengan Pelanggan!

3. Menerapkan Proses Verifikasi Pesanan yang Ketat

Penting untuk memverifikasi pesanan dengan seksama untuk menghindari kesalahan dan ketidaksesuaian. Pastikan bahwa informasi pesanan lengkap dan akurat, termasuk detail produk, jumlah, harga, diskon, dan instruksi khusus. Verifikasi juga melibatkan memeriksa ketersediaan stok untuk memastikan pesanan dapat dipenuhi.

4. Koordinasi dengan Tim Logistik

Jalin koordinasi yang baik dengan tim logistik atau pengiriman agar pesanan dapat dikirim tepat waktu. Pastikan Anda memiliki proses yang efisien untuk mengatur pengambilan produk dari gudang, pengepakan, dan pengiriman. Selalu memperbarui pelanggan mengenai status pengiriman pesanan mereka untuk meningkatkan kepercayaan dan kepuasan pelanggan.

5. Pemantauan dan Pelacakan Pesanan

Penting untuk melacak dan memantau pesanan secara aktif. Gunakan sistem pelacakan yang memungkinkan Anda untuk mengetahui di mana pesanan berada dalam proses pengiriman. Jika ada masalah atau keterlambatan yang muncul, segera komunikasikan kepada pelanggan dan berikan solusi yang memadai.

6. Evaluasi dan Perbaikan Proses

Setelah sejumlah sales order selesai, lakukan evaluasi terhadap proses yang ada. Identifikasi area yang dapat ditingkatkan, seperti kecepatan pemrosesan, akurasi data, atau efisiensi komunikasi. Dengan melakukan evaluasi secara berkala, Anda dapat meningkatkan efisiensi dan kualitas layanan dalam manajemen sales order.

7. Dukungan Pelanggan yang Efektif

Jangan lupakan pentingnya dukungan pelanggan yang efektif. Pastikan tim pelanggan siap membantu pelanggan dengan pertanyaan, perubahan pesanan, atau masalah pengiriman. Memberikan pengalaman pelanggan yang baik dapat membangun loyalitas dan merekomendasikan bisnis Anda kepada orang lain.

Dengan menerapkan tips ini, Anda dapat meningkatkan manajemen sales order Anda, meningkatkan kepuasan pelanggan, dan mencapai efisiensi yang lebih tinggi dalam operasi bisnis Anda.

Baca juga: Pengembangan Produk: Pengertian, Tahap, dan Tipsnya

Maksimalkan Manajemen Sales Order Bersama OneTalk 

Seperti yang sudah dibahas tuntas, sistem yang terintegrasi dan kejelasan komunikasi adalah hal yang perlu Anda miliki untuk mengelola sales order. Tanpa dua aspek tersebut, proses datangnya permintaan hingga terciptanya pembelian tentu akan ambigu dan membingungkan. Kekacauan akan terjadi. Anda mungkin saja gagal memahami permintaan yang datang, melakukan kekeliruan dalam verifikasi stok barang, hingga salah mematok harga dan diskon yang sesuai dengan kepentingan perusahaan. 

Oleh karena itu, kami memiliki solusi untuk Anda. Gunakanlah teknologi dalam membantu perusahaan Anda mencapai manajemen sales order yang efisien. Taptalk.io, aplikasi pesan instan terbaik, dengan layanan OneTalk hadir sebagai layanan untuk menjawab persoalan teknis komunikasi. Anda akan disuguhkan sistem komunikasi yang jelas dan terintegrasi, melihat data permintaan yang datang secara komprehensif, tanpa terlewat sama sekali.

OneTalk by TapTalk.io adalah layanan omnichannel messaging yang akan meningkatkan komunikasi bisnis perusahaan Anda dengan pelanggan.

OneTalk juga membuat bisnis Anda terhubung cepat dan mudah dengan pelanggan melalui media-media yang populer, seperti Instagram, Whatsapp, hingga Google. 

Kini, Anda memiliki kemampuan untuk menggunakan dengan Chatbot dari OneTalk yang akan meningkatkan efisiensi, responsivitas dan kepuasan pelanggan di media sosial apapun yang Anda gunakan.

Official WhatsApp Business API oleh OneTalk adalah solusi terbaik untuk bisnis Anda dalam menjangkau dan menjalin komunikasi dengan pelanggan. Official WhatsApp Business API mempermudah Anda menjangkau pelanggan melalui WhatsApp dari dashboard yang disediakan OneTalk. Fitur ini tak akan membiarkan Anda melewatkan satupun permintaan barang dan jasa dari pelanggan.

Tidak hanya itu, dengan OneTalk Anda juga dapat mengirim pesan ke semua social messenger hanya dengan satu dashboard! Sungguh cocok untuk sistem yang terintegrasi dengan baik. 

Maksimalkan Manajemen sales order dengan klik situs ini untuk mengaplikasikan OneTalk by TapTalk.io di perusahaan Anda!